维修旧压机到变成购买新的500吨四柱液压机
作者：匿名 来源：本站原创 发布：2020年11月28日 所属分类：新闻中心 访问统计：847
事物之间总是在不断的变化和转换的过程中，上个星期接到上海一个客户的电话，说他们厂里有一台非常老旧的500吨的四柱液压机，需要保养和维修打个电话过来问我们厂有没有这个业务，对于我们来说，我们的厂地处东台的唐洋，离上海也就200多公里，生产液压机的厂家任何液压机的任何问题我们都可以搞得定，只是的区别是如果到上海到厂家去现场维修的话，可能由于条件的限制比较难弄，如果把它500吨的液压机用车子拉到我们厂里面来，那就方便多了。
可以把它大卸8块，该换的密封件，该调整的滑块的间隙，任何东西都好弄，其实现在通讯比较发达，我让对对方联系我的人用微信拍个照片过来，照片我可以看出这个旧压机至少有10年的历史，天津锻压机床厂制造，是500吨，我们也称为塑料液压机，从照片推论这台液压机的主油缸直径达到48厘米，是一个不折不扣的500吨的液压机，不过整个机器的长宽高，尺寸不大，压力不小，所选用的主电机只有10个千瓦，我们一般我们太田机械一般选用的500吨的液压机都是选用两台18.5千瓦的电动机，这样的话上行的速度以及下行的速度都很快，如果选用10个千瓦的电动机就没有快下的功能，通过照片我们分析这台老旧的液压机，如果维修维修的话，确实没有多大价值，如果你要从上海的松江拉到江苏的东台来去，运费就要3万块钱，任何一个使用10年的机器，维修都不如新机器顺手好用，既然客户想修，我们也不好多说什么我们只告诉他你需要我们的人到厂里面维修，还是需要拉过来，你自己出个方案吧，我们静候佳音。
这么一说又过了一个星期，我再次问具体联络的人，然后他告诉我旧的机器不修了，我们想采购一台500吨的4组液压机，工作台面是1米×1米，开口高度控制在一米以内，也就是说主缸的压力只要保持500吨工作台面越小越好，整个液压机的尺寸越小越好，他知道要控制总价格，机器大了以后价格也相应的会提高，像我们一台普通标准的500吨的4座液压机销售价格应该在25万左右，维修一台老旧的四柱液压机，价格也就在2- 3万 ，既然客户提出了要买一台新机器，对于我们来说也是一件很高兴的事情，不过，班长私下的告诉我听，你卖一台新机器的利润，说不定还不如维修一台旧机器的利润，当然从客户的角度出发买一台新的话可以持久的使用，再使用过10年20年没有问题，当然了最终还是听客户的。
我们打听到对方是一个上市公司，是一个上市公司的全资子公司，我们作为一个常年销售员，对待任何一单生意抱着一个平常心，我尽我最大的力量去争取去努力，谈得成谈不成，那就看运气，这是作为一个企业的销售员应有的平常心，任何一个信息你不要放过，只要有电话进来你应该马上把这个电话记到本子上，通过经常的沟通联络回访，任何销售你如果没有回访没有跟踪，那就应了那句话，到老一场空，只要对方提出的要求，我们就尽快的设计方案给他报价，然后就听他的回馈。
销售本天成偶尔成交之，对方还提出了一个要求，这台500吨的液压机是需要一个下顶缸控制在100吨，不过他需要把这台如果采购的新机器要放在原来老机器的位置下面挖的一个基槽只有35宽，然后我告诉他真正机器进场的时候是需要把这个35公分宽的基槽进行加宽，因为你人要下去操作，可以拧螺丝，加油泵安装油泵，这个需要一个人能蹲下去能施展开来的话至少宽度要在60公分，它预留的深度是1米2，人站在里面是可以操作的，高度达得到宽度达不到，还有一种方法就是我们安装的时候把下顶缸直接安装好，在吊车吊的时候安装的时候直接把它放到原来既定的位置，不需要人在下面安装类型，要对于设计师进行一个提前的告诉他下顶缸需要在现场安装，整个沟通的过程在有条不紊，今天是星期六，等星期一上班的时候我们继续沟通，争取这个月把这个单子签下来。
